Trouver de nouveaux clients grâce à l'IA
Intégrer l'intelligence artificielle dans sa prospection commerciale
L'intelligence artificielle transforme la prospection commerciale : identification de prospects, automatisation des messages, scoring et suivi deviennent plus précis et efficaces. Cette formation vous guide pas à pas pour intégrer l'IA dans vos actions commerciales, créer des campagnes ciblées et générer rapidement de nouveaux clients. À travers des ateliers pratiques et des cas réels, vous repartirez avec des outils concrets, des modèles exploitables et un plan d'action opérationnel pour booster votre prospection grâce à l'IA.
Intéressé par cette formation ?
Objectif général
Permettre aux participants d'utiliser les outils d'intelligence artificielle pour identifier, qualifier et convertir de nouveaux clients de manière efficace, tout en automatisant et optimisant leur démarche commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les usages de l'IA dans la prospection commerciale
- Identifier et segmenter des prospects pertinents grâce à des outils numériques
- Créer des messages personnalisés automatisés (emails, réseaux sociaux)
- Exploiter l'IA pour planifier et suivre les actions commerciales
- Construire un plan d'action concret pour générer des leads qualifiés
Programme détaillé
Jour 1
Phase 1 : Introduction et identification des prospects (3h30)
- Comprendre le rôle de l'IA dans la prospection commerciale
- Identifier et segmenter ses prospects à l'aide d'outils numériques
Atelier pratique : Création de listes de prospects qualifiés avec scoring IA
Phase 2 : Créer des campagnes personnalisées et automatisées (3h30)
- Rédiger des messages ciblés et personnalisés (emails, LinkedIn, chatbots)
- Automatiser les campagnes avec outils d'IA
Exercice pratique : Création d'une campagne automatisée adaptée à son marché
Simulation : Envoi et optimisation des messages
Jour 2
Phase 3 : Suivi, engagement et conversion (3h30)
- Analyser les interactions et mesurer l'engagement
- Gérer les leads et relances automatiques
- Optimiser la conversion : relance intelligente, scoring et priorisation des prospects
Exercice pratique : Suivi et ajustement de la campagne en temps réel
Phase 4 : Plan d'action opérationnel et bonnes pratiques (3h30)
- Construire un plan d'action concret pour 3 mois de prospection IA
- Définir ses KPI et outils de suivi
- Échanges et coaching individualisé sur les campagnes
Chaque participant repart avec :
- Une campagne de prospection opérationnelle
- Un plan d'action chiffré et calendrier de suivi
- Des modèles de messages et outils exploitables immédiatement
Compétences visées
Résultats attendus
Points forts
Moyens pédagogiques et techniques
- Salle équipée
- Ordinateur portable avec accès Internet
- Outils d'IA pour prospection (ex : ChatGPT, outils de scoring, CRM, automation email)
- Fiches pratiques
- Modèles de messages
- Check-lists de campagnes
- Paperboard, vidéoprojecteur
Méthodes pédagogiques
- Ateliers pratiques et mises en situation réelles
- Création de campagnes de prospection personnalisées
- Simulations d'envoi et suivi de messages automatisés
- Feedback en direct et optimisation immédiate
- Exercices sur les propres données ou marché des participants
Modalités d'évaluation des acquis
Évaluation diagnostique
Évaluation diagnostique : questionnement sur pratiques actuelles
Évaluation formative
Évaluation formative continue : exercices et mise en situation IA
Évaluation finale
Évaluation finale : présentation d'une campagne de prospection IA opérationnelle et plan d'action individuel
Modalités de suivi de l'exécution
- Feuilles d'émargement par demi-journée
- Attestation d'assiduité
- Conservation des preuves de réalisation conformément au RNQ / Qualiopi
Accessibilité
Handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Aménagements possibles
Aménagements possibles après analyse des besoins
Référent handicap
thierry@alliance-consultants.euPublic cible
- Dirigeants, commerciaux, entrepreneurs, freelances
- Toute personne souhaitant digitaliser et optimiser sa prospection commerciale
Durée
- 1 jour (7h)
- 2 jours (14h)
Niveau
Prérequis
- Connaissance de son marché et de ses offres
- Maîtrise basique d'Internet, email et réseaux sociaux
- Ordinateur portable ou tablette
Modalités
Tarif
Une question ?
Nos conseillers sont à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet de formation.
Prêt à vous former ?
Contactez-nous pour discuter de vos besoins et obtenir un devis personnalisé.